伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 10:08
在他成为“伞叔”前，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂，一次是他以“默剧”的方式，拍了600多个短视频的时候，后来的一次，他做了一把“会发光的伞”。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人。
做了20年伞，雷鹏琳火了，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气。现在，他是全网“最听劝的伞厂老板”，00后口中的“伞叔”，也是传统制造业里，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音。这些年，他的伞厂生意起起落落，“生意不好做”，方法也用尽了，年轻人关于“伞”的种种想象，点燃了这把火。
“叔，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区，留言许愿，只要呼声够高，就能追到后续，对于一些“奇葩”的要求，雷鹏琳也会回复一句，“我来努力”。
努力卖伞的2023年，雷鹏琳卖出了120多万把伞，帮90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法。
或许，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊。
走红
一条火遍全网的短视频中，雷鹏琳一言不发，表情严肃，扎个马步，拍拍手中的伞，撑开，握住伞柄，上下使劲抖几下，然后泼水、吹纸、照灯，背景是一间存放雨伞的仓库。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”。拍拍伞一键打开，退回来抖一抖，证明伞抗风，伞下站两人再把一个人赶出去，表示可以两个人用，泼水再放上纸巾展现面料防水，打开手机手电筒照一照，证明不透光、防晒。
这样的视频一拍就是很多条，画面中，除了头顶的伞不一样，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多，“每一个都一样，每一个又都不一样”。
视频“走量”发布，一天连更几条。发了600多条，雷鹏琳才等来热度。那一天是2022年5月14日。
就在前一天，他和妻子、妹妹3人直播卖伞，3个多小时只卖出了3把，下播了还被退了两把。
那晚下播后，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺，发了条短视频，就睡觉了，第二天一早又去朋友那里帮忙，到下午两点多，掏出手机才知道这条视频“火了”，有6000多万次播放量。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+，评论99+，点赞99+，艾特的人有99+，火得虽然有些仓促，但雷鹏琳还是做好了准备，设法接住这波流量。
原本只有十几人观看的直播间，开始变得越来越“挤”，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖伞，10天时间，卖了15万把，抵得上往年一整年的销量。
一些小老板陆续找过来，向他讨经验，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的，更多的是卖伞的，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂，你们知不知道？”干部们有些蒙。
这里有1000多家伞企，飞恋伞厂是其中规模较小的一家，接的都是一些小客的生意，这些年，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人。出圈后，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的。
去年，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔，我走夜路怕黑，能不能做一把会发光的伞，拜托。”雷鹏琳想了想，觉得可行，就试着做。
传统雨伞的包边就用了反光条，“夜里会发光”，意识到这一点，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了，弄一整块，我拿去做把伞试试。”
不到半个月时间，“会发光的伞”就做出来了。担心滞销，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接，没想到，十几天就售出了7万把，账号也跟着涨粉10万。
评论区渐渐化身许愿池，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话，“叔，我想要一把××伞”，一些细心的网友，还会附上设计图纸。
有人想要一把“吾皇伞”，走在街上当“显眼包”，有人想要一把可以戴头上的伞，解放双手，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想，雷鹏琳想尽办法替他们实现，仅过去一年，店铺里就上架了90多款网友定制伞。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事，伞厂制伞的思路也变了，不是“我想做什么伞”，而是“他们想要什么样的伞”，伞怎么做，听网友的。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”。“伞的功能就是遮阳挡雨的，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷。
既然网友有需求，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上，“雨滴”耷拉下来，像是那么回事，只是拿在手上举上一会儿，就累得很，伞还合不上。
后来的一次漫展上，和这把伞有关的话题，再次被提及。现场，那位出难题的网友喊住他：“叔，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的伞？”
他才明白，夏天闷热，撑伞走在街上，伞能遮阳，还能喷点水雾在脸上，就会很舒服。感觉对了，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶，伞架上装一个喷洒装置和小风扇，让水雾从伞的顶部均匀洒下来。
等天气再热一点，“会下雨的伞”也要上架了。
努力到无能为力
最近这20年，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当。往简单里说：第一个10年，打伞珠，维修机器；第二个10年，开办雨伞加工厂，直播卖伞。
这些年，崧厦制伞圈里有人离场，也有人进场。
2014年，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂，专接一些小订单，开始两三年生意还算过得去，“赚到了钱”。再后来，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把，又因为“三角债”，欠了300多万元债务。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债，发现只是杯水车薪。
一系列的失败操作下来，雷鹏琳不再相信什么套路，他认定，“人一定得真诚”。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想，播放数据还没有多大起色的时候，除了“不停地发”，他想不到其他办法。有人问他，要发到什么时候？雷鹏琳说，“努力到无能为力的时候”。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来，雷鹏琳的成功似乎是必然的，认准一件事能坚持下去，“肯下功夫”，至少不像自己一样干起事来，东一榔头，西一棒子。
4年前一个夏天的深夜，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳。那时，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱，雷鹏琳也不例外，他租下档口，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务，为伞厂的未来再“搏一搏”。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱，准备看一眼这个“造梦”的地方，第二天一早就走。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看。那一夜，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”，鼓励他留下来“拼一拼”，还资助他租房和吃饭。
交朋友就和卖伞一样，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字。“一把伞卖出去，客户和我的缘分才刚刚开始。”在评论区，他会特别留意售后问题，给客户一个好的体验。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年，卖出了120多万把伞。现在，每天都有年轻人来评论区求伞，预售的方式，避免了可能出现的滞销问题，也最大限度地满足了网友的个性化需求。
直播间里，几名主播24小时轮流出镜讲解，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工，是最懂伞的人。
伞厂“活”了，制伞对于雷鹏琳来说，不再只是一份糊口的生计。回洛阳老家的那些天，他接到县里和镇里邀请，希望他能与当地企业深入交流一下。今年，他在洛阳办了分厂，帮更多老乡挣到钱。
伞厂的主要购伞人群是00后，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人，雷鹏琳是有一些好奇的，想和他们有更多互动。半年多来，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客。
最近的一场线下漫展，雷鹏琳扮演了一位状元郎，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福，没想到对方同他开起玩笑，“叔，我不要学习好，我要发财，你祝我发财就行”。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖，好像见到了偶像。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂，我也还是那个普通人，别紧张，咱们有的是时间，慢慢拍。”
有一次，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔，我想要一把会下钱的伞。”评论区里，想要这把伞的人似乎还不少。
雷鹏琳猜想，“或许他们只是和我开个玩笑吧”。